推薦貴公司派員參加:樂在銷售-現代業務人員必上的兩堂課

很多公司在徵求業務代表時,常常:1.找不到人 2.做不久 3.業績不佳,甚至一件業績都沒有成交便離職了, 造成公司非常大的損失。 而不合格的業務代表通常僅是:型錄的傳播者及產品的描述者而已,原因多是業務工作缺乏正確的認識和良好的訓練。
現代的超級業務代表,最先進而巨大的能力是要做到:
1.在網路上,客戶就已經認得你
2.在網路上,客戶就已經相信你
3.最重要的是,你可以主動找到巨量的客戶
4.直接在網路上成交
同時,由於時代的變遷,超級業務代表的作法,也必須有所改變.
例如:以前喬吉拉德或各行業的業務之神都廣發名片,以增加業務接觸率,但他能像現代的網路一次認識1000人以上嗎?
以往的業務之神可以一次和10000名客戶通訊嗎?
以往的業務之神能迅速在網路上解說產品和銷售嗎?
時代已經在變,業務人員的銷售模式也必須改變.
愛迪生開發事業有限公司特別為企業開設了系列性的超級業務訓練課程,希望能透過實務講授及互動學習讓每位業務人員都能成為真正有戰鬥力的超級業務代表。
整個訓練不只有觀念與實戰案例的分享討論,更有許多可以在實戰上使用的工具,讓業務人員可以知其然也知其所以然地直接運用於銷售過程的各個階段。
這兩堂課的觀念方法和實際績效已遠遠超過任何以往的業務之神, 因為他們的年代沒有這麼先進的科技技術和網路,但他們的精神和意志卻可以永遠的啟發我們。

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課程1
 .
現代業務人員的客戶開發和直接成交
 
台北班
時間:2020年12月30日09:00至 17:00
地點:台北市中正區館前路71號十樓 (遠景新領域教育訓練中心,台北車站附近,交通最方便)
講授大綱:
壹.決勝千里之外
1.網路宣傳的運用
2.網路上的主動出擊
3.如何快速收集潛在客戶名單與資料
4.如何收集與分析個別客戶資料,以掌握客戶狀況
5.如何做客戶經營計畫 (Account Plan)
6.如何用客戶經營計畫做出年度銷售計畫
貳.信心的證明
很多書都說業務代表要有信心,其實是個空泛的字詞
信心是可以具體化的
例如:
1.你在這行做了多久?
2.你有多少潛在客戶?而在平圴水準中,你的 PR值是?
3.你真正成交的客戶有多少?而在平圴水準中,你的 PR值是?
4.你的具體意象:FB上對專業的陳述,或者有什麼特別的形象?
5.你每天能連絡或拜訪的客戶有多少?
6.每個陌生客戶成為真實客戶的轉換率是多少?
7.關鍵客戶和主要客戶的爭取能力
參.系統化你的作業
1.高績效的業務人員都有一套模式
2.找出你自在又獨特的作業系統
3.善用雲端工具
4.一出手就成交的必勝方法
肆.業務的再擴大
1.由業務代表升級成企業家的顧問
2.和客戶成為盟友

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