各位親愛的農友，小弟把最近賣水果到香港的經驗和大家分享，若能幫到一位農友，就值得了。
1.我說的不是透過貿易商，這塊我不理解。我說的是由農友的果園出貨，直接賣到香港消費者手中。
2.為何只說香港?
因為水果賣到香港不用檢疫，香港幾乎沒有農業啊!
3.賣到香港有2種型態
a.台灣人送禮給香港親友
b.香港人自己買
a項比較簡單,我們就先談a這塊吧.農友們也最好先做這塊。等有經驗了，再來挑戰香港人自己買。
適合寄到香港的水果，當然是好運送，不易壞且高經濟價值的水果: 如芒果，水梨、鳳梨釋迦、百香果、文旦
一.廣告
您只要按您平常在fb,Google,官網等加一句,我們可直送香港….如下圖.
二.金流
台灣人買來送香港,當然收錢不是問題,直接照你現在的方法，先收錢,再出貨。肯定沒有貨到付款這方式。
三.訂價
若按台灣目前5斤裝和10斤裝的售價, 大概是乘上 2.7倍的售價.
以芒果來試算
假設愛文10斤1盒台灣售價新台幣1000元(含台灣物流貨運費)
台灣到香港客戶的運費約 850元,那成本就是 1000+850 =1850
那我建議農友訂價 2700元.
倒不是要再多賺850元,是因為:
1.香港所得比我們高,這售價合理
2.多的850元是準備用來賠償可能在運送途中的損失
四.物流
這是最關鍵的部份,黑貓、新竹物流等都做不到台灣直送香港，我只推薦 順豐，因為順豐總公司在香港,他們規模也大，又在台灣也有點。
但順豐很不好申請月結帳號，我也是搞了一個月才弄明白。但弄明白後就很順利了。
各位在申請時若遇到問題，請Line我。
五.特別注意事項:
1.包裝要特別加強緊，不要撞傷。
2.順豐會要你簽一份協議書,就是水果若有損傷,不是順豐的責任，畢竟是跨國運送。
而這裏也對應之前的利潤保留,要有5%的損壞賠償準備金。如果超過5%，這生意不能做了。
六.戶到戶零售的好處
1.已經把風險分散到每位消費者手中，不可能像做貿易一樣，有時一櫃全賠。
2.一盒一盒寄，有風險時可立即調整。
3.可累積自有客戶，做自己的品牌。
4.估計您只要累計500名寄香港客戶，每年可賺100萬台幣。
小弟不會種水果，只會賣。但再怎麼會賣，每種水果也只能親自為2-3戶農友銷售而已。所以希望各位農友能自己賣，自立自強。
在此僅分享我知道的一些心得，尚祈各位先進指正。
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周茂楨 謹啟
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